Cuando y como crecer como consultoría.

Si bien EMRenergía es una consultoría bien posicionada en el sector, desde hace un tiempo hasta aquí decidimos crecer y aumentar nuestro número de colaboraciones a nivel nacional (y quizás muy pronto internacional), hay pocas claves pero que se debe seguir a rajatabla para conseguir este objetivo:

  • La primera es elegir bien el momento, a veces las empresas se embarcan en retos para los que no están preparadas o bien el momento de su mercado no es el idóneo para soportar el crecimiento. Nos dimos cuenta de que estábamos preparados para crecer sin miedo al límite y además el mercado nos brindaba una oportunidad única; es el momento de fidelizar clientes, es el momento de ser honestos con los mismos y darles productos y servicios en materia de eficiencia energética que les resultaran de utilidad, así podremos garantizarnos que un alto % de los clientes permanecerán en cartera por muchos años.
  • La segunda clave es conocer el sector de la energía como la palma de la mano, habiendo pasado por todos los puestos dentro de una consultoría podrás ponerte en el lugar de cualquier perfil de colaboración que se presente.
  • Dar un buen soporte tanto a los nuevos como a los antiguos colaboradores, que se sientan arropados será gran parte de su éxito, y debemos recordar que su éxito es el nuestro.
  • Pagos semanales, ¿las grandes consultorías son grandes por dar comisiones semanales o dan comisiones semanales por ser grandes? En cualquiera de los casos estás abocado a hacerlo, por lo que debes tener un pulmón financiero suficiente para no retrasarte en los pagos.
  • Paga más que los demás, esto te dará acceso a una serie de colaboraciones de mucho valor, los profesionales del sector están acostumbrados a cobrar grandes comisiones, dáselas.
  • Esta clave es una continuación de lo anterior, el pago a la red de distribución es sagrado, sagrado. Paga en tiempo y forma y todo irá bien.
  • Dale a cada uno lo que necesita. Aunque estés convencido de que a la larga la oferta indexada va a ser la más beneficiosa, a finales de 2017 no es la fecha ideal para que un distribuidor que está empezando en el sector maneje estas ofertas, no se sentirá seguro y cuando le vengan las primeras facturas de sus clientes empezará a odiar de por vida el mercado indexado.
  • El plan de marketing es imprescindible, invierte en él, en buenos profesionales, debes saber en quién confiar y estar dispuesto a delegar este trabajo.

Teniendo claros estos aspectos, puedes hacer crecer a tu consultoría tan grande como puedas, tan grande como seas capaz de trabajarlo.

¡Gracias por su atención!

 

Ofertas a precio fijo ¿Cuál es la clave?

Después de un mes y pico de trabajo a destajo (tener tu cartera integramente en precio indexado y pasar por los precios que hemos pasado en diciembre-enero no te deja tiempo para nada que no sea atender a los clientes) saco un poco de tiempo para dar mi punto de vista de la situación actual del mercado.

Las previsiones para el cierre del año están en torno a 46€/MWh de media, esto son 6€/MWh más que en el 2016, habiendo tenido un primer trimestre desastroso parece que el segundo será razonable con la época y se espera un verano duro (en cuanto al precio de la subasta diaria) y para cerrar el año un último trimestre mejor que la media, esperando que sea el preludio de un buen 2018.

Las ofertas a precio fijo aprietan el mercado, esto es competencia y al final el beneficiado es el consumidor, estas ofertas pueden ser interesantes para un periodo de tiempo y siempre con cautela ya que suelen llevar asociadas unos descuentos que se pierden al cumplir el año de contrato, y por experiencia sabemos que son muchos los empresarios que no tienen la rutina de estar atento año a año para buscar una oferta a precio fijo, por lo que quizás el ahorro de todo un año se lo “coma” la primera factura fuera de ese año de promoción, y que las comercializadoras suelen aprovechar para recuperar todo lo “invertido” en el cliente. Estas ofertas podrán ser más o menos agresivas dependiendo del % de posición cerrada que tenga cada comercializadora, porque hacer una oferta agresiva sin tener un buen % de la compra pactada puede ser fatal para la cuenta de resultados de una comercializadora.

En definitiva, estamos ante un apasionante año en lo que al mercado eléctrico se refiere y nos esperan muchas emociones en los próximos meses!

Gracias por su atención.